战术一：防守反击

　　战术特色：开始固守，后乘虚而入，通过以逸待劳，后发制人，取得意想不到的胜利。

　　2012年以来，楼市政策从严厉转向“定向宽松”，市场“以价换量”出现回暖，但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下，部分开发商采取了“防守反击”的策略，“高筑墙、广积粮、缓称王”，坚守阵地，以打造好品质为卖点，不跟风降价，这类战术的主要使用者是品牌大开发商。

[楼市战术]

　　舍不得孩子套不住狼

　　战术二：诱敌深入

　　战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。

　　“以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。

[楼市战术]

　　直接降价回笼资金

　　战术三：断臂求生

　　战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。

　　在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。

[楼市战术]

　　全民营销扩大知名度

　　战术四：混合防守

　　战术特色：灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。

　　如何吸引到更多的人前来购房，开发商不仅请来专业营销团队，还发动身边每一个人进行营销，以“混合防守”的战术去打好营销战。

[楼市战术]

　　切入买房核心问题

　　战术五：直捣龙门

　　战术特色：球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量，更有力地攻击对手。

　　如何吸引购房者买房？

　　自然是要先了解购房者最需要的是什么：年轻的家庭关心房子是否带学位，有车一族关心车位是否充足，而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题，自然就能够吸引更多的购房者。

　　这种“进攻核心”的战术同样也是市场上最多的营销方式之一。